Eure Superpower ist der Grund, warum Menschen sich für eure Marke entscheiden. Um sie zu finden, müsst ihr zuerst verstehen, welchen Nutzen euer Angebot wirklich schafft. Denn niemand kauft nur ein Produkt oder eine Dienstleistung. Menschen kaufen das Ergebnis, das Gefühl und die Veränderung. Ihr geht in zwei Schritten vor: Zuerst definiert ihr den wichtigsten Nutzen/Benefit für eure Zielgruppe. Danach formuliert ihr daraus die Superpower eurer Marke. Schritt 1: Nutzen/Benefit definieren.
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Alles, was ihr hier wissen musst
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Einblick in eure persönlichen Stärken
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Elements of Value
Die Bain & Company Pyramide
Bain & Company
Jede starke Marke hat eine Superpower. Sie ist die Fähigkeit, die euch für eure Zielgruppe besonders wertvoll macht. Sie zeigt, welches Problem ihr löst, welchen Nutzen ihr schafft und warum Menschen sich für euch entscheiden. Formuliert eure Superpower als klares Leistungsversprechen: verständlich, relevant und auf den Punkt. Schritt 2: Superpower formulieren.
Erleichterung
Mehr Freiheit
Spart Zeit
Superpower
[Markenname] löst mit [Produkt/Dienstleistung/Angebot] die [Herausforderung] der [Zielgruppe] und sorgt für [Nutzen/Benefit] und [Emotion].
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Angebot → Vorteil → Nutzen/Benefit → Emotion So wird aus eurem Angebot ein echter Kundennutzen, der eine Emotion auslöst.
Angebot | Was ihr anbietest Vorteil | Was es besser macht Nutzen | Was Kunden gewinnen Emotion | Was Kunden fühlen
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Beispiel:
Euer Angebot
Der Kundenvorteil
Der Kundennutzen
Die Kundenemotion
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